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【段永平回应一切:从没遥控过OPPO vivo,黄峥是朋友不是弟子】

文章作者:www.blch.net.cn发布时间:2019-10-10浏览次数:727

他不在河湖之中,但在河湖中有他的传奇。

作者|深度声音编辑器

他不在河湖之中,但在河湖中有他的传奇。

段永平创造了一种“小霸王学习机”,点燃了河的南北。创建了一个着名的“逐步”;成功投资网易的最低谷;当黄琦还没有人的时候,带他去了巴菲特。他的弟子掌管了OPPO和vivo,掌管了一半的中国手机。

不吹牛,不冒黑,60年代后,永平走上了与其他企业家不同的道路。

就在昨天,段永平发表了罕见的讲话。在回复雪球之前,他谈到了“营销之路”,“ OPPO遥控器,vivo”,“弟子黄奇”等。

段永平说:

1.不依赖市场营销并且可以永久存在的公司。使公司持久的唯一方法是拥有优质的产品。

2.我从未远程控制过OPPO和vivo。对公司的了解与每个人基本相同。基本上可以通过Internet看到它。唯一的不同是,我可以打电话验证我在Internet上看到的内容。它可能每两年或三年发生一次。

3.黄炜和我确实是非常熟悉的朋友。在Google工作期间,他曾经和他聊天,但是他总是觉得自己的门徒不合适。

此答复无疑揭示了段永平的模式。李书福,徐家印,孙宏斌等“同龄人”都在前线挣扎。段永平长期以来一直躲在幕后。他通过毫无保留地向年轻人传达自己人生中真正意义上的事业,继续传播影响力。

我们将再次回顾段永平的故事,感受这个传奇人物的智慧和勇气。

01

1977年,中央政府决定正式恢复高考,整个国家都沸腾了。那年的高考是冬天,持续了将近一个月。据统计,当时有超过一千万的中国年轻人申请了高考。最终,参加考试的人数超过570万人,最终学生人数仅为2.297亿。

段永平是270,000分之一。 270,000名获奖者还包括IDG熊晓歌,百度IDG熊晓歌,万通房地产总监冯伦,新东方联合创始人兼创始人徐小平。

1978年,他进入浙江大学无线电工程系,成为文革后的第一批大学生。毕业后,段永平被分配到国有的北京电子管厂。

北京电子管厂的旧照片总投资1亿元,现有员工近10,000人。它是1960年代亚洲最大的电子管工厂。北京798艺术区在工厂旧址上重建(网络图片)

不久之后,他放弃了铁饭碗。当时,半导体集成电路正在迅速取代电子管。段永平敏锐地意识到行业的变化,最终选择继续学习。

他考入了中国人民大学计量经济学系,并于1988年毕业,获得了经济学硕士学位。那是当时中国受过高等教育的人才,绝对是“少数派”。

有经济远见的段永平放学后,看到了改革开放带来的巨大机遇。带着对孔雀东南飞的热情,他还下到广东省中山市,成为具有较高学历的宜华集团下属日华电子厂的厂长。这是“小霸王”的前身,“小霸王”在未来将成名。

但是,当段永平接手工厂时,一年仅200万元左右。 1983年,任天堂推出了FC,即“红白机”,并推出了Contra和Super Mario等出色的游戏。在1980年代后期,一些红色和白色的机器开始流入该国,但由于价格高昂,许多人买不起它们。

段永平迷上了红白机游戏市场,并决定完全转型并专注于视频游戏机。因此,他立即带领工厂开始复制红白机,该产品的性能几乎相同,但价格仅为任天堂FC的四分之一。 1993年,他创新地加入了键盘,后来被称为小霸王学习机。

为了赢得人气,段永平在广告上做了很大的努力。他邀请功夫巨星成龙成为霸凌的代言人,并在广告中冠以“同样是世界的父母,对成龙的孩子的希望”,使霸凌学习机,直放站火遍布全国,成为许多城市家庭的标准。

据说过去恶霸的火热程度导致30岁工人的工作加班,或者供不应求。 “从全国各地拉货的团队可以射击一公里。通常要等几天。”

不久,恶霸的市场份额接近80%。到1995年,欺凌者的收入已超过10亿元人民币。

段永平善于分配利益,追随他的人都具有财务气质。这个时期已经被揭示出来:在同一时期,永平年底给工人的红利全都是报纸上的现金,报纸用了十几个。

欺负者的成功奠定了段永平的基本业务逻辑:后期制作,专注于产品,专注于营销,线下销售。在后来的业务中,他模仿并推广了这种游戏风格,实践证明他是成功的。

到1995年,小霸王已经从一岁的小霸王(损失200万美元)变成了“大斗士”。然而,创造这一神话的段永平却没有同时实现自己的财富自由。

段永平只是小霸王的职业经理人,不是一个利益共同体。高于企业的宜华集团一再拒绝段永平的股份制改革请求。段永平在小霸王最辉煌的时刻愤怒地提出辞职。

辞职后,段永平几乎带走了小霸王的所有中层干部,去了与中山义江分离的东莞长安镇,成立了步步高电子有限公司。为了开展业务,后来有OPPO创始人陈明勇,vivo创始人沉伟和步步高现任首席执行官金志江。

当时,恶霸找到了几位即将离职的中层干部,问他们为什么不留下并继续发展。一位部长说:“船长不在船上,水手们也不知道船要去哪里,所以他们要求下船。” p>

段永平失利后,恶霸迅速陷入深渊。段永平不仅耗尽了中间层,而且在1997年,小霸王的24名经销商回到了步步高。在短短两年多的时间里,这只小恶霸使历史舞台黯然失色。

02

段永平的步步高在霸主时期几乎完全复制了他的商业风格:后期制作,专注于产品,专注于营销,渠道销售,也取得了不错的成绩。

在步步高,段永平最知名的是他的广告营销策略。

在1990年代,像美国“超级碗”比赛一样,央视新闻播出后的五秒钟广告时间被视为许多广告商的黄金梦想。如果您能在这段时间里拍照,那么任何一家公司都将立即在该国成名,创造自己的财富神话,并被冠以“国王之王”的头衔,并载入史册。

段永平显然不想错过这个电视广告的历史机遇。

1996年,抢先体验的步步高(BBK)竞标价格为80,123,456元。尽管最终没有成为国王,但它表明了段永平在广告市场上的野心。

1998年,当段永平回到竞标现场并决定当国王时,他遇到了另一个强大的对手胡志标的爱。

爱多当时是中国最大的VCD制作品牌,年销售额达16亿元人民币,也是步步高的直接竞争对手。据爱多首席财务官林颖介绍,在竞标结束时,胡志标和段永平都在竞争。最终,胡志标的爱情被2.1亿人民币的疯狂价格所赢得,这显然超出了爱多的承受能力。

当时,胡志标还没有明确的商业计划。竞标是很冲动的。最后,他为自己的不成熟付出了代价。此后不久,爱多因资本链断裂而无法维持下去,胡志标也因涉嫌商业欺诈被警方逮捕。

在随后的1999年和2000年,步步高成为CCTV的王者。段永平邀请李连杰的步步高主题歌成为广告名声。“世界有自己的正义,并且总会得到回报;当世界变得更好时,请逐步做到最好。”

段永平还担任公司负责人,到了辉煌的时刻。

步步高,除了产品营销方式外,还有一种独特的“滇章法”,而企业管理也符合段永平一贯的“利益共享”方式。

在步步高成立时,段永平吸取了小霸王股份制的教训,提出了职工持股的想法,将其股份稀释给全体员工和代理商,让每个人都持有股份,并约束公司的利益和员工。在这种情况下,段永平后来仅一步一步地占了约17%。

03

1990年代后期,在中国南部,私人资本空前繁荣。改革的春风到处充满新的奇迹。蚱hero英雄,许多个体户企业家伴随着改革开放的春风,实现了一个又一个的创造神话。

但是,许多公司来得很快。他们之所以出名是因为他们首先吃了螃蟹,然后因为不了解商业规则而崩溃而仓促起来。

段永平在第一批民营企业中被列为清流。段永平上任两次央视标准王后,由于“声誉已经足够大”而退出广告和营销市场。他专门研究产品,并且不想使公司特别庞大。他不是每天都依赖市场。他低调谨慎,并保持独特的机敏头脑。

在外部世界的眼中,这是一个典型的务实商人,他信奉唯物主义,没有宗教信仰,有时甚至有些神秘。 “天肯定在那里。如果是上帝,我不知道。所以,我什么都不相信。”

段永平经常说他“没有野心”,也没有考虑做惊天动地的事情。在2016年对浙江大学毕业生的演讲中,他解释了自己的理念:“大”是巨大的成功,所谓的胸怀没有野心,这意味着要在地面上做自己喜欢的事情。

您可以将其理解为段永平成功之后的成功,或者是前辈对年轻一代的鼓励和减压。段永平后来用两个词“这一点”总结了自己的成功哲学。但是,无论外界如何思考,段永平本人都对这一理念深信不疑,并在他的四个门徒身上刻下了深刻的烙印。与更多人战斗黄炜说他是段永平的第四位学徒,另外三位学徒是段永平逐步培养的:OPPO的Chen Mingyong,vivo的Shen Shen和步步高教育的Jin Zhijiang。

陈明勇和沉伟都是段永平的早期雇员,在“小霸王”时期跟随他。现在他们分别是OPPO和vivo的负责人。如果这两款手机的出货量加在一起,它们将超过华为和小米,成为今天中国最大的手机制造商。他们的前身是与步步高系统分离的独立公司,是段永平的中队。

1999年初,由于步步高业务缺乏拓展,段永平进行了公司改制,并按照“走人先行,独立所有权,无从属”的原则,将三大业务分为三个独立的公司。他们是黄宜和(黄宜和现已退休,金志江接任)步步高教育电子,陈明勇的步步高音视频电子和沉毅的步步高通信技术。这三家公司专注于阅读机和学习机。 VCD和DVD;以及无绳电话和步步高手机。

段永平分别持有三家公司约10%的股份。起初,他们还共享步步高的名称和步步高约80%的商业渠道。

段永平回顾了高起点的成功。他曾经说过他钦佩娃哈哈,然后去了新疆的小县城。没有可口可乐,但是有很多可娃哈哈的可乐。段永平将娃哈哈“生产和销售联合体”的模式复制给了步步高,并与全国渠道运营商建立了稳定的资本合作。

段永平在步步高教育电子有限公司成立20周年庆典上发表讲话。

2002年,索尼,飞利浦等公司的DVD专利费事件极大地震惊了中国DVD行业,新科等品牌突然消失了。这使陈明勇逐渐将核心业务转移到通信设备。他买断了OPPO品牌的使用权,并成立了OPPO手机广东欧宝移动通信有限公司。

放纵的vivo是步步高手机业务的后继者。为了品牌的国际发展,沉宇逐渐用vivo取代了步步高的品牌标识。

金志江一直在阅读机和学习机领域工作,专注于儿童电子消费市场。后来,该公司推出了“ Little Genius Education Watch”等产品,并且该公司的商标现在带有“逐步”名称。

无论是陈明勇,沉宇,金志江,这三个段弟子的商业惯例都与段永平完全一样。他们都专注于产品的细分市场,通过不分青红皂白的广告开拓市场,然后在线排列自己的点阵布局,但尚未列出。

OPPO找到了巴西球星内马尔(Neymar)在世界杯期间为Find X做广告;勇士队夺冠后,vivo找到了明星咖喱作为形象代言人。母亲不再需要担心您所学的循序渐进的高阅读机女孩,它已经变得熟悉。经典的广告形象。……

在这个互联网营销时代,段的弟子仍在使用上个世纪的营销提纲。最令人惊讶的是,这种与时俱进的方式非常有效。

段永平于2002年开始在美国定居,他在幕后退休以开店。临走之前,他和陈永明说:放手,赚钱,不关门,没有负担。

这种大哥的感情也传给了陈明勇。

例如,陈永明还使用OPPO中的股权分配来激励员工。据媒体报道,OPPO员工目前持有60%以上的股份。 OPPO执行团队中的一些人被降职并被调动,但剩下的人很少。

深圳一家手机制造商的首席执行官曾谈到段永平:“ OPPO的省级老板全都是段永平领导的士兵。在这个系统中,永平是精神领袖。”一个典型的例子是2012年的OV功能机会。当智能机器问世时,段永平的下一个任务是让省级包裹共享库存。 “许多省级计划的损失是数千万美元。如果没有这样的人手,OPPO将在库存中丧生。”

段永平现在在美国加利福尼亚州奥克兰市附近。他是金州勇士队的忠实粉丝。在今年夏天赢得勇士队之后,他还制作了一个特别博客来庆祝杜兰特的冠军。 “直到我看到Curry的vivo广告时,我才知道。哦,我们问Curry。”

段永平说,他很早就问过内政。他每年回到中国两次或三次。他一直在寻找陈明勇和他们一起玩,而不是谈论生意。据说有几家公司还为段永平预留了办公位。我听说有一个部门来了,敬请称呼为“主席”。

04

在2001年的这个时候,这对段永平来说是一个巨大的转折。段永平的美国绿卡突然获得批准。

“绿卡是由我的妻子于2000年在美国写的。我以前认为这件事情花了很多很多年。我没想到半年会被批准。实际上,我我还没准备好,但是我该怎么办呢?因为在我和妻子结婚之前,我保证如果你要嫁给我,我会去美国,否则人们不会嫁给我,不可能让妻子在美国,我在中国,这个家庭还应该做什么?

段永平的妻子是1980年代末在中国人民大学读研究生时结识的校友。 1993年,他进入美国摄影界。 2000年,他在美国稳定并取得了成就。因此,在缺乏心理准备的情况下,段永平在2001年中期将绿卡带到了美国。

段永平和妻子刘炜

“那时,我想,如果我将来想住在这里,我在这里做什么?我不能整天呆在家里。”他想到了投资。但是起初他很困惑,不知道交易员整天在做什么。

他读了一些有关投资的书,谈论了K线图分析,谈论了上升和下降的可能性,如何衡量市场,并且无法理解。这时,他看到了一本有关巴菲特投资的书。他说:“购买公司股票等同于购买公司并购买其中的一部分或全部。”“投资于您可以理解并被市场低估的内容。他了解公司。

“我应该投资于任何与逐步投资相同的公司。区别在于,我自己做生意时曾经做自己的逐步投资。”

他说:“实际上,在我观看巴菲特之前,这些想法本来就在我脑海中。我只是以为巴菲特也想这样做,所以我使巴菲特成为世界第二富有的人。我有信心。不一定能得到它。您能理解吗?人们经常需要别人来做某事。”

段永平去美国后一直很低调。他之所以回到媒体的公众视野,恰恰是因为他利用这62万美元有机会和巴菲特一起吃饭。

段永平和巴菲特(网络图片)

2006年,段永平成为第一个与股票神共进晚餐的中国人。这个消息在中国网民中大肆宣传,谣言开始了。有人说段永平会找到巴菲特向别人学习。有人说事情是为了表演。其他人则说他赚了中国钱,在美国富裕起来。

段永平本人说:“我不想和巴菲特做生意。我只是想给他一个地方,告诉世界他的东西确实很有价值。不像有些人想要一个秘密秘方,好主意,应该走哪一天当您将它找出来时,就可以发大财了。”

然而,这次,段永平也带来了他的“四个学徒”黄伟。

大学毕业后,黄伟来到威斯康星大学麦迪逊分校学习计算机,段永平刚到美国安顿下来,将目光从工业转向投资,并通过购买网易股票而倍感自豪。成功。

2009年,黄伟再次与巴菲特分享了

段永平和黄伟的命运来自网易创始人丁磊。

2000年,网易在美国上市。但是,在互联网泡沫破灭期间,上市中断,股票市场暴跌。它从上市时的15.5倍下跌至0.48的低点,跌幅达97%。它的市场价值也来自4.7。十亿美元下降到不到2000万美元。不知所措的丁磊正在考虑如何每天出售公司。没有人敢买。

2001年,网易从门户网站转向了游戏。原因是网易需要护城河。 “这场比赛技术上很高,对手无法复制。”丁磊在浙江大学的演讲中提到,网易于2002年6月推出了在线游戏《大话西游2》,但用户数量并不多。他想在中国进行良好的市场营销。他总是可以问他。于是我打开了通讯录,找到了段永平的名片。

“丁磊不是来给我买股票的。他不知道我是谁。我不知道他在听谁说话。也许我对公司有些了解,所以来找我。当时他觉得自己有些问题,我他比他大十岁,而且比他干得长。他是一个教他弟弟的人。“我教一个弟弟很简单。”段永平回忆道。

2002年,段永平开始大量吃网易股票,前后以不到1美元的价格买入205万股,占网易的6.8%。

段永平回忆说,丁磊刚来找自己的时候,只说想做网络游戏,所以想找一个曾经是小战斗机游戏机的人。

在风趣和战争之后不被爱的人。一段话立刻勾起了他哥哥的表情。”我想他是一个比我小十岁的弟弟。我会帮助他。”

后来,段永平发现网易的游戏策略市场非常大,公司股价被严重低估。于是他决定利用网易,帮助丁磊渡过难关。短短两年,网易游戏业务恢复生机,股价飙升至70美元,段永平获得了近100倍的投资回报。此后,“段飞特”的称号一去不复返,段永平的财富也呈几何级数增长。

也就是说,2002年,学巴黄旗毕业于浙江大学,准备赴美留学,并赴世界排名第八的威斯康星大学麦迪逊分校攻读硕士学位。这时,一个叫丁磊的人添加了他的MSN,想就一个技术问题咨询他。当黄伟回忆起“我以为是骗子”时,这件事发生后,黄伟和丁磊逐渐成为铁杆网友。

去美国后,丁磊介绍黄琦和段永平认识。因为住得近,黄伟还帮段永平做了一些投资。

当他准备在2004年毕业时,他面临一个艰难的选择:他可以进入Microsoft或Google。黄伟有点担心,所以我问段永平。在该段中,他选择了当时未列出的Google而不是Microsoft。段先生对他说:“谷歌似乎是一个很好的公司,值得一看。将来要创业,对你也有好处。如果你去,至少要待三年,因为或两年不能真正进入重要位置该公司的职位真正理解。”黄炜在Google的三年,由于Google的上市,拥有一百万美元的净资产。

在2007年,黄伟决定回到中国创业。段永平逐步将电子商务业务交给了黄伟,黄伟建立了由步步高控制的欧洲酷派网络。最初,Euro Cool只销售步步高电子教育产品和OPPO蓝光播放器。在Ou Cool最早的域名联系人中,剩下的电话号码是OPPO的总机。 2010年,黄伟出售了欧酷(Ou Cool),并创立了勒奇(Le Qi)帮助淘宝或京东发展市场服务。后来他创立了一家游戏公司,在微信平台上提供角色扮演游戏。几家公司都取得了成功,黄伟也实现了“财务自由”。

图片来自彭博商业周刊

除了网易,打架比较多,段永平还拥有两个着名的苹果投资茅台。段永平是巴菲特的忠实信徒。他相信价值投资的概念,从不spec测,不会在他不了解的领域进行投资,并且将能够对长期公司造成沉重打击。

2012年,当苹果的市值约为3000亿美元时,段永平以及OPPO和VIVO的员工蜂拥而至。段永平在2014年购买茅台酒时,一些网友问他要买什么价格。他说,现阶段是130、160或200。从长远来看,没有区别。茅台酒目前的市值超过1000亿美元,茅台酒的质量文化和商业模式迟早将获得300亿美元的收入。在过去的四年中,茅台酒在2018年的利润估计达到300亿美元,市值已超过9000亿美元。

他仍然习惯在网易上写博客。他的博客有275位博客作者。尽管他不经常撰写博客文章,但每篇文章都有10,000多个阅读内容和数十条评论。其中大部分与他对苹果的想法有关。当然,他的博客也具有“ 60后”的气质,并且会分享与“健康”相关的内容,例如《散步多长时间减肥最有效》《长睡和久坐带来的早死风险与吸烟酗酒相当》。

一些网民在博客中问他,他们为什么对假冒伪劣产品的组合感到乐观?段永平说:“我没怎么打过仗,但是我对黄伟高度信任!给他10年,每个人都会看到他们强大的地方。”

这是他对黄伟的绝对信任。

05

他最近的新角色是专业的慈善家。他说,投资了几年后,他突然意识到“看到越来越多的钱,怎么想这是祸害,就是麻烦。”

段永平和他的妻子于2005年成立了美国家庭慈善基金会Enlight Foundation,该基金会主要负责教育领域的慈善捐赠。 2008年9月,他们在中国注册了新平公益基金会,该基金也用于教育。

同时,段永平是中国大学捐赠最多的校友。他曾向母校浙江大学和中国人民大学捐赠4.47亿元人民币。

段永平的慈善行为从未表现出“中国第一善”的表演艺术家风格。相反,他非常扎根。 “我认为没有什么值得做的慈善事业。我们只是想解决自己的问题。我们想说什么?伟大的贡献,榜样,纯粹是胡说八道,我从未想过要成为榜样。”

《亚洲周刊》曾经发表评论:回顾段永平的十余年企业生涯,他能够幸免于难。无论媒体和公众如何,每个人都喜欢看他的精彩故事。但是,业界对段永平的评价是两个词,“保守”。

实际上,段永平不是传统的保守派。他是一个非常理性的实用主义者。他将界限划分为清晰。在圈子里是他的自由之地。他熟悉,理解,热爱并竭尽所能。就像他渴望在步步高广告中发财一样,他在网易,苹果和茅台的股票市场大量购买股票;但在圈子之外,他并非不分青红皂白。他很陌生,犹豫,对新事物持谨慎态度,并对野蛮的成长感到悲观。

他经常说自己没有野心,也不想为改变世界做任何事情。人生中最重要的是幸福。

段永平曾经喜欢围棋。《南方人物周刊》记者徐林玲曾经写道:最受赞赏的部分是“石佛”李昌义,令人难以置信的少年和务实,没有激情就找不到位置,唯一的追求就是最大限度地发挥效用,最安全,最安全,是引导局势走向胜利的最简单方法。这与A部分的样式非常相似。以下是最平淡,最常见,最古怪的方式。“手”,沉稳,准确,循序渐进,要等待运动,永远不要轻易冒险,总会有空间。

棋盘之后,该人静止不动。在棋盘之前,碎片在大火中被杀死。在这个平方英寸之间,欲望,策略,成功与失败,人生得失都得到了明确的定义。段永平从来不容自己输赢。他希望每一个人脚踏实地,冷静。在正式的时候,结果将是清楚的。

黄伟现在不时回想起2006年,段永平和巴菲特在桌旁聊天。巴菲特使他意识到朴素和常识的力量,段永平教给他和平与毅力的原则。

“他(段永平)说,快就是慢,慢就是快。他说,以正常的心做事会更好。”黄说。

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