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情人2019老婆2019仇人2019压力当道集成吊顶经销商谋角色转型

文章作者:www.blch.net.cn发布时间:2019-11-08浏览次数:1720

[建材网]毫无疑问,2011年整个综合吊顶市场冷清。一些经销商处于亏损状态。根据在线调查,78%的家居建材综合天花板经销商今年的营业额有所下降。除了楼市调控带来的市场压力急剧增加、商铺租金高企和新渠道的冲击外,经销商和制造商之间的关系似乎更发人深省。 那么这两者之间是什么关系呢?经销商在双方微妙游戏中的角色发生了什么变化?

经销商和制造商:情人还是敌人?

对于经销商和制造商之间的关系,他们通常被描述为情人、兄弟和敌人.一些内部人士把这段关系想象成夫妻,把合作看作婚姻,可能经历爱情期、蜜月期、初婚期、矛盾期甚至分手期。 正如宝兰综合天花板的相关负责人所说,“在市场的初始阶段,经销商的力量可以用来扩大市场,制造商会积极支持经销商做大,所谓同甘共苦;在发展阶段,由于利益的博弈,制造商和经销商的心态会发生变化,制造商的销售压力会与经销商追求自身超额利润相冲突,所谓的和平共处是困难的。 “由此不难看出,兴趣是维持制造商和经销商之间关系的重要环节。

经销商在与制造商的关系中扮演什么角色?事实上,在残酷的市场竞争中,经销商只能凭业绩说话。 一些业内人士直言不讳地表示,“如果销售业绩良好,很难谈论工厂的条款或条件。如果销售不好,什么都不要说。这是市场形势。” “小经销商通常不被重视,只能成为制造商的众多“爱好者”之一,处于一种令人尴尬的可配药的境地 与此同时,制造商将把更多的人力和精力投入到少数销售规模大的经销商身上。

在最近发起的调查中,59%的经销商对“品牌制造商今年是否向你施加了压力并增加了销售任务?”的问题选择了肯定的答案 对于依赖业绩的经销商来说,在今年的特殊情况下,61%的受访者今年已经退出商场,62%的受访者表示已经裁员。 市场压力和成本压力等各种矛盾导致的“分手期”可能会到来。 那么经销商正在经历什么变化呢?它面临角色转换吗?

渠道下沉,经销商“出城”潜力巨大

由于上游房地产法规的“影响”以及租金、原材料和采购价格的上涨,住宅建筑材料综合天花板行业陷入了低迷的市场环境。 中心城市地区家庭商店的饱和也加剧了品牌竞争。 业内人士表示,对于家居建材集成吊顶企业的管理者来说,在与区域管理者会面时,“走出城市”、“沉入渠道”的策略已经成为越来越多的词汇。

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